銷售人員成功的密訣

銷售人員成功的密訣
成功的銷售人員到底具備了哪些優(yōu) 秀的個人素質呢？歸納起來，我認為成功的銷售員應該具備十項基本的特質。

    一、成功銷售員應該具備的弟一項素質：強烈的自信心。

    （1）提升內(nèi)在的自信心和自我價值。即是通過提高銷售技巧，通過不斷的成功來提升自信。

    （2）轉換定義。對曾經(jīng)有過的錯誤和失敗體驗理解為成長的代價和收獲，從觀念上轉換。同時，總結錯誤和失敗帶給我們的體驗。

    （3）把注意力放在正面的事情上。人們習慣把注意力放在不好的事情上，而事實上不是環(huán)境或遭遇決定了我們的人生，而是對其的態(tài)度決定的，正面的行為修正自然帶來好的結果。

    （4）堅信，在自己的穿著上投資每一分錢都是值得的。成功的穿著是一種無言的說服力。

    *讓自己成功的穿著可以是：

    1、把自己打扮成專業(yè)銷售人員的樣子，而且是高級銷售人員的樣子。

    2、在服裝的選擇上，要講究色彩的搭配，深藍色或深灰色的西裝配白色或淺色村衣。甚至可以模仿某個優(yōu) 秀的而又是你非常欣賞的銷售員的樣子。

    3、準備兩雙有檔次的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永遠使你的鞋子保持完好光潔的狀態(tài)。

    4、在面見顧客前，在鏡子面前檢查自己的頭發(fā)是否梳理整齊，臉上是否干凈。

    5、衣料和質地不要有太多的變化。

   二、成功銷售員應該具備的弟二項素質：勇敢。

    恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

    恐懼自己不被別人接納。

    我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析：

    1、被拒絕的定義是什么？什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了？

    2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？

    3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？

    轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。

    所以，要善于創(chuàng)造，勇于冒險。勇者無敵。

   三、成功銷售員應該具備的弟三項素質：強烈的企圖心。

    強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。

    培養(yǎng)強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生重要的決定便是決定和誰在一起成長！

認真審視我們周圍的朋友，你會發(fā)現(xiàn)，他們可以分為三類：一、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協(xié)助你更了解你自己。

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